面对煤炭市场持续下行的压力，公司自动求变，近日，公司副总经理张文忠携带市场销售部有关人员赴宁夏宁东能源化工基地，走访宁夏宝丰能源、宁夏天元锰业等行业领军企业，以“拓市场、增效益”的奋进姿势，开启了一场从“燃料煤”向“原料煤”的战术得救之战。

破局：从“燃料”到“原料”的战术拓展

作为以电力燃料煤销售为主的企业，公司敏感捉拿到市场新变动。随着新能源产业急剧发展和“双碳”指标推动，传统燃料煤增长空间显著受限。公司审时度势，实时调整销售战术，将眼光投向化工、建材等原料煤市场。

“化工用煤对煤质的要求更为精密，硫分、灰熔点等指标直接影响下游产品的品质。”市场销售部掌管人暗示。为此，迅速组织专业技术人员，对现有煤炭产品各项指标进行深度分析，寻找与化工企业需要的符合点。这次宁东之行，正是公司索求新赛路的关键一步。

攻坚：沙尘暴中的市场得救

宁夏宁东是国度沉要的能源化工基地。在宁夏宝丰能源，双方萦绕煤质指标、供给不变性等发展深刻互换。市场销售人员具体介绍了888腾博会运销集团最新销售政策，以及公司煤炭产品在化工利用中的适配性，赢得客户高度认可。

在走访全球最大电解金属锰出产企业——宁夏天元锰业时，公司市场销售部有关人怨仉对其出产工艺特点，创新性提出“定造化混煤”规划，为成立持久合作关系奠定基础。

拓展：从“卖产品”到“供服务”

这次宁东之行，不仅是客户造访，更是一次市场洞察与战术调整的实际；ぁ⒔ú钠笠刀悦禾康男枰汛“单一燃料”转向“职能性原料”，这对煤炭企业的产品优化、服务能力提出了更高要求，市场启发让公司深刻意识到：化工企业必要的不只是煤炭产品，更是全程服务。将来，公司将投资刷新洗选工艺，加强煤质管控；与科研院所合作索求降硫技术；组建专业技术服务团队，提供从采购到使用的全程服务。

站在新起点，公司确立了“双轮驱动”发展战术：一方面深耕传统燃料煤市场，另一方面大力发展化工原料煤业务。通过打造“动力煤+化工煤”双产品矩阵，创新“煤炭+”定造化服务模式，造就新的增长极。下一步，公司将深入与宁东基地企业的合作，同时拓展其他煤化工集聚区市场，推动公司从传统煤炭销售向高附加值领域升级，在高质量发展路路上迈出更大措施。（贺 峰  延东飞）